南半球乳业巨头、澳大利亚和新西兰双重挂牌上市公司The a2 Milk Company Ltd (A2M)10月3日公布，公司已和其中国市场合作伙伴——中国农业发展集团有限公司旗下的中国农垦控股上海有限公司续签了为期五年的分销协议，按照新签订的协议，双方合作将延续至2027年9月。
近10年合作
a2 Milk和中国农垦控股上海有限公司合作，始于2013年，中国农垦控股上海有限公司是a2 Milk在中国市场的重要分销合作伙伴，也是a2 Milk公司旗下中文标签婴儿配方奶粉品牌至初 ® 奶粉的独家进口代理商。
a2 Milk董事总经理兼首席执行官David Bortolussi 称，与中国农垦控股（CSFA）的长期合作协议续签，表明双方对未来进一步合作的信心。
作为总部位于新西兰的南半球乳业领军企业之一， a2 Milk是澳交所极具知名度的消费品公司之一，也是市场上极具传奇的乳业公司。得益于中国市场巨大潜力和强有力的中国本土市场合作伙伴，a2 Milk 凭借其独特的婴儿配方、出色的品牌管理和市场营销和渠道整合，在疫情之前的数年间，销售和业绩快速增长，充分享受了中国市场带来的商业红利，其股价也在数年间上涨数十倍。
a2 Milk和中国农垦控股上海有限公司的合作始于2013年，5年后的2018年，双方在坎培拉时任澳洲贸易部长Simon的见证下续签和合作协议。
有分析称，a2 Milk在中国市场取得巨大成功，一方面和其独特的婴幼儿奶粉产品配方有关，但另一方面也得益于之前火爆的跨境电商代购以及其在中国市场锁定的中国农垦控股上海有限公司这家战略合作伙伴，后者对于a2 Milk在中国市场的成功拓展和发展有着关键作用，功不可没。
持续高速增长后，a2Milk中国市场业务需要稳定器
受相关政策影响，支撑a2 Milk亚太地区销售增长的主要渠道之一——跨境代购业务，在疫情之前开始快速下滑，过去一段虽有改观，但再现昔日代购辉煌时期贡献的销售和市场份额尚需时日。
二级市场上，a2Milk股价出现长达一年的调整走势，由18澳元高位回落至zui低3.9澳元。股价回落的背后，表明市场和投资人对a2Milk的观望以及其能否持续保持高增长持有的阶段性的担忧。
毋庸置疑，作为市场明星股和南半球乳业行业的领军公司，不少昔日的a2 Milk投资者，依然对该公司未来发展怀有信心。事实上，重返昔日之高成长态势，对于a2 Milk而言机会依然存在。
但面临的挑战之大，也不言而喻。
也正因此，在跨境代购这一曾经的销售主渠道之一尚未完全恢复到疫情前水平的背景下，中国农垦控股上海有限公司这家战略合作伙伴，对于致力于恢复高增长的a2 Milk而言，战略意义不容忽视。
经历了2021财年业绩大幅下滑之后，2021年10月，a2Milk将全面挖掘并呈现中国市场的巨大商机，作为其经营战略重点。目前，a2Milk产品在中国市场可以看到中英文标签的产品，销售渠道包括母婴专卖店、网上直销、网下代购。
目前看，双方的续约和表态，似乎为市场提供了乐观预期的依据。
据a2 Milk方面消息，中国农垦集团有限公司董事长张磊先生评价续约时表示，“多年来a2 Milk一直是我们重要的战略合作伙伴，我们很高兴也很荣幸能够与a2 Milk这家拥有强大品牌和优质产品、在中国市场取得巨大成功的行业中的领军企业再度续约进行合作，双方的续约，令我们共同面向令人激动的未来。”
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