近日，湖南安乡市场上，一种新的饲料销售服务模式——正邦饲料配送服务站，出现在了各个乡镇的村头塘间，受到了安乡广大养殖户的欢迎。正邦通过渠道价值的合理分配，以“一包也是直销价”的经营方式，真正做到薄利多销，zui终让养殖户受惠。
1/ 初入安乡县 建立配送站
安乡县作为湖南地区的水产养殖大县，60％左右的饲料市场被本地品牌占据，销售网络主要以经销商为主。面对这样一个成熟的市场，传统的经销模式开局非常困难。
安乡特攻队按照事业部战略方向，以公司拳头产品快大康为切入点，建立1包也是直销价格的饲料配送站让利养户，深入市场开发标杆养户进行打样实证，再配合专业的服务扎根市场。
2/ 1包也是直销价 打开市场
安昌乡白粉咀村张老板是第一批试用快大康的养户，7月4日试用之前称得每尾鱼均重1.5两，试用31天后，再称均重4.7两，平均每尾鱼增重3.2两，总共40000尾草鱼，用了6500斤饲料，总增重12800斤。
张老板对快大康的产品效果非常满意：“早就听说过正邦饲料这个品牌，正好碰上直销价格，所以立马拿来试用了。吃了快大康后长出来的鱼，颜色、体型都很好，鱼群的死亡率也得到了有效控制，我一定会推荐给我身边的养户朋友。”
在积累了一批张老板这样的优秀案例之后，特攻队开始以标杆养户为点，辐射周边，开展10人左右的小型圆桌会议。15天的时间里，在岔河镇共举办4次会议，以老带新的模式提前锁量200吨，成功提高了正邦饲料在安乡市场的占有率和影响力。
3/ 乘胜追击 迸发链群效应
在小型圆桌会议取得成功的同时，安乡特攻队趁热打铁，决定于7月底组织一场大型推广会。通过多方面的资源整合，邀请专家，为养户们传授养殖技术，介绍实证案例等，7月22日会议当天、参会人数163人，现场订料超400吨，新增养户33人。
安乡市场在建立饲料配送站，做好服务，薄利多销的模式下，使得正邦饲料和养户之间迸发出了链群效应，老客户拉新客户，新客户成老客户后再去拉新客户，就好比一生二，二生四，四生八。7月份饲料销量比6月份增加了80%，让30多位新客户体验到了正邦饲料带来的效益。
安乡县其中一个配送商张先炎表示：“饲料配送站模式的开局非常成功，养户的数量还在持续增加，只要做好服务，坚持薄利多销，保证产品品质，我们相信8月份的生意会更好。”
