青春的底色，永远是“奋斗”两字。只有在年轻的时候奋斗过、拼搏过、奉献过，那才是真正的“青春无悔。”
1997年出生的李林科，2020年从西昌学院市场营销专业毕业，作为20届管培生进入正邦集团，在猪场实习三个月后，被分配至自贡正邦担任饲料销售工作。
因为性格原因，李林科对销售一类具有挑战性的工作非常感兴趣，也凭借着自身的努力取得了很好的成绩：入职以来每个月都被评为帮扶能手；在20年8月份的开发队员业绩pk中获得了第一名的好成绩；20年11月份组织召开的技术交流会议中，与团队成员共邀请100多个养户到场，当场订料50多吨。
1/ 内在勤奋外在培养 打下基础
2020年，恰逢新冠疫情，社会经济不景气，毕业生找工作都很犯难。李林科凭借扎实的专业学习、优异的成绩，顺利通过了面试和考核，成功进入正邦集团。招聘他入职的经理说：“李林科身上有一种勤奋踏实、积极向上的奋斗精神。”
而李林科也确实非常勤奋，入职之后每天7：00左右起床下市场，一天至少拜访10家新客户。晚上7：00到7：30走访经销商，讨论交流zui近的市场行情，有的时候碰到晚上才有时间拉料的客户，他也一定全程陪同。忙完了市场上的事，李林科会复盘一天的工作，总结相关经验并且安排好明天的工作。
除了在市场上积累实战经验，李林科还在线上平台学习专业知识。他每天晚上不管在忙也会安排1个小时的时间在云端学习平台学习养殖理论知识、营销技巧、行业趋势等等。
“正邦对于大学生的培养非常重视，180成长计划不仅包括了快速的晋升渠道，还包括系统的知识培训。理论加实战相结合，让我2倍速的成长。”李林科表示。
2/ 师徒带教团队协作 战出成绩
但是，在云南，以散户为主的浓乳料市场，对于一个刚入行的新手想要短时间内做出业绩是非常困难的。李林科第一次帮扶经销商增量的过程中就面临增速过慢的难题，一个月的市场摸排仅仅增加了12吨的销量，客户很不满意。
“当时，我第一时间就请教了我的带教师傅，他手把手的教我相关开发方法和技巧：以正邦饲料品质稳定、营养高、长势快、适口性好、消化率高等作为卖点，重点开发优质养户，并在当地展开多次营销会议。”李林科在带教师傅和团队协作的帮助下zui终增量成功。
经过第一次的帮扶之后，李林科就有了大幅度成长，迅速完成8个新客户开发，其中包含5个经销商，3个直销猪场。带教师傅也对李林科的评价非常高：“工作1年以来，李林科兢兢业业，善于总结、勤于思考，工作能力强，现在已经是可以独当一面的乐山市中开发区区域经理了。”
仅仅一年的时间，李林科靠着勤奋和拼搏换来的业绩，晋升区域经理，实现了1年前入职时的目标：“现在，我的目标是希望3年之后能晋升为分公司总经理，成为正邦zui年轻的总经理。”
