自从非洲猪瘟踏入国门以来，整个生猪产业悄无声息的发生了变化。生猪养殖行业陷入了低迷状态，常被比喻为“夹心饼干”的动保经销商日子也不好过。
在这场前所未有的危机中，转型更多是动保经销商的无奈之举。他们有的选择扩展家禽板块业务，有的转战水产、反刍动物或者宠物行业......
40%的经销商将被淘汰！面对非瘟他们选择了这些转型新出路
《农财宝典》 新牧网 记者 李萧佳
改赊销为现金交易；拒绝退货，确保仓库货物安全性；节约开支，优化员工；降库存……这些都是动保经销商的新常态。自非洲猪瘟悄无声息地踏入国门以来，生猪养殖行业陷入了低迷状态，常被比喻为“夹心饼干”的动保经销商日子也不好过。有省代预估，今年至少有30%-40%的经销商会被淘汰。
如何在这前所未有的危机中活下来，转型更多是动保经销商的无奈之举。近日，记者采访了大量《农财宝典》
新牧网
·金牌服务商，总结大家在当前形势下的做法，希望能给处于迷茫中的经销商带来一点思路。
转型家禽zui多，竞争也更大
在猪场客户普遍减少、业务难做的情况下，大部分经销商会选择扩展家禽板块业务。毕竟，我国肉类消费除了猪肉外，鸡肉是消耗zui多的肉品。体量大的经销商业务范围广，销售实力与技术服务能力强，扩大家禽业务并没有那么难。但对于中小型经销商来说，想要在集约化程度较高的家禽市场中分得一杯羹，存在一定难度。
《农财宝典》新牧网·金牌服务商福州牧丰生物科技有限公司从前年开始探索家禽板块业务，储备家禽队伍人才。总经理兰林森告诉《农财宝典》新牧网记者：“我们原来就意识到家禽养殖方面还有一些困惑或需求亟待解决，比如蛋鸡、蛋鸭在产蛋期间禁止使用抗生素后，会出现输卵管炎，产蛋下降、畸形蛋等问题。我们一直在摸索怎么保障家禽在产蛋期间不受影响，或尽量不受影响的方案。”
当探索出合适的解决方案后，投入生产试验，结果效果很好，现在福州牧丰与福建省zui大的蛋鸡场展开了深入合作。对于家禽板块的构建，兰林森表示，按照既定的规划在发展，只是节奏加快了，团队的构建也加快了很多。正好原有已合作的供应商也有家禽产品，就在其中挑选出优秀有竞争力符合时代要求的产品经营。
“公司今年5月份开始初步涉及家禽业务，同时在考查反刍板块，但主营业务依然是在猪板块。”《农财宝典》新牧网·金牌服务商广州牧迪生物科技有限公司总经理黄碧东告诉《农财宝典》新牧网记者，经销商要想抢占家禽板块市场，不是那么轻而易举的事，必须要有好的产品和过硬的技术服务，能真正为客户解扰增值才有自身经营价值。带好这两个“武器”才能上战场，不然很容易被干掉。
《农财宝典》新牧网·金牌服务商玉林市钧海动物保健有限公司一直都有代理家禽产品，总经理梁铁钧表示，之前家禽产品占总销售的70%，后来主营业务为猪板块，家禽只占5%。受非洲 猪瘟 影响，今后将会大力发展家禽业务。
经销商涉及家禽板块，不仅仅只有代理产品这条路，还可以自己投资养殖。《农财宝典》新牧网·金牌服务商梅州益丰畜牧发展有限公司总经理罗仕奎告诉记者，公司暂时没有因为非洲 猪瘟 做出大的调整，但2017年就开始布局多元化发展，比如肉鸽养殖，所以面对非瘟不至于措手不及。目前益丰畜牧准备将肉鸽规模扩大到3万对，总投入1200万左右，并且布局公司加基地加农户。
转水产需谨慎，因地制宜
据黄碧东介绍，广东珠海、顺德、四会、中山、潮汕地区水产养殖规模较大，不少当地原来做猪业务的经销商转水产了。而粤东地区水产养殖量不如粤西，经销商也不会盲目跟从。
江门市新会区的某代理商告诉《农财宝典》新牧网记者，他所在的地区猪场基本清空了，养虾比较集中的地方是新会沙堆、睦洲、大螯；鸭子集中在双水跟罗坑；养鸡集中在罗坑、崖西。根据当地情况，他只能选择代理水禽类产品，但价格低廉，利润空间不大。卖产品需要配套技术服务，因此他会通过厂家培训或与一些相熟的经销商学习水禽方面的技术。
反刍动物潜力大，利润高
“猪板块竞争激烈，公司2年前知道猪版块将遇到瓶颈，于是开始覆盖鸡、鸭、鹅、反刍动物等业务，致力于技术防控，疫病服务，品种改良。”《农财宝典》新牧网·金牌服务商贵港市益农商贸有限公司总经理欧志昌告诉记者，目前公司主营业务依然是猪，反刍业务占比20%多，家禽占比10%，还涉及到特种经济动物，每个版块都有专人负责，所以不会因为非瘟彻底沦陷。
《农财宝典》新牧网·金牌服务商贵港市益农商贸有限公司总经理欧志昌服务于牛场一线
相比家禽、水产，欧志昌认为反刍动物更好做，利润更高。他告诉《农财宝典》新牧网记者，当前贵港市三区两县市的牛羊养殖量有16万头左右，今后公司也会加大对反刍板块的投入。对于客户转型，他鼓励复产养蛇、青蛙、鳄鱼等，物以稀为贵。公司可以提供相应的技术指导、养殖场的设计方案等。
生物安全类产品是刚需，前景广阔
猪场高度重视生物安全防控，清洗、消毒类的产品，洗消中心的建设（业务）自然会有市场空间。《农财宝典》新牧网·金牌服务商杭州蒂默曼生物科技有限公司2017年在原来的业务保留的同时，开始做利于生物安全防控的泡沫清洗剂（产品名：洗百健）的推广，并进行全国布局，加大全国的业务。总经理宋四胜告诉《农财宝典》新牧网记者；“公司现在主要服务于洗百健全国经销商，以及大集团业务。另外，泡沫清洗剂还可用于 屠宰场 消毒，希望今后能加大 屠宰场 的业务量。”
除了消毒剂外，高压热水机也是经销商转型的新宠。《 农财宝典 》新牧网·金牌服务商广东新牧源农牧科技有限公司去年下半年确定了转型方向---洗消烘干系统，今年3月份左右成为丹麦力奇中国大陆地区畜牧业战略合作伙伴。总经理黄晓帆告诉《 农财宝典 》新牧网记者，公司已签订了杭州、江西、福建、广西、湖北、湖南的代理，还在继续招代理和业务员。
《农财宝典》新牧网·金牌服务商广东新牧源农牧科技有限公司正在搭建洗消烘干系统
如今，新牧源每个月要建10-20个洗消烘干系统，致力于牧场生物安全定制。此外，新牧源还在做农牧业污水处理建造方面的工作，目前正在福建组建生产基地。而原来的主营业务动保产品添加剂，虽然也在销售，但在当前局面下推广产品比较困难。黄晓帆坦言：“如果当初没有转型，或转的慢一点的话，可能就离开这个行业了。”他非常看好牧场生物安全定制服务的前景，这将是后非瘟时代的标配。
“不同的高压热水机之间有进口和国产，热水和冷水，水量和压力的区别。”黄晓帆表示，有不少代理商有卖高压热水机，就看谁把它当做公司转型的重要方向去用心耕耘，有口碑才能活的更好。如果单纯将卖高压热水机作为行业低迷期过度，将缺乏竞争力。
宠物行业或是转型发展新方向
部分经销商处于空窗期，在冷静思考如何转型升级。黄碧东认为，转型不要操之过急，需要进行全方位的权衡评估。经销商不能为了转型而转型，在迷茫中所作的一些决策，不一定是对的。《农财宝典》新牧网·金牌服务商河源市康尔健动物药业有限公司总经理马励承也比较理性，他告诉《农财宝典》新牧网记者：“很多经销商转家禽，但我这边家禽养殖量不大，不想转禽。去年投资了宠物医院，考虑是否将宠物医院扩大。”
对于未来，有人迷茫，有人方向明确。兰林森就是后者，他准备做客户的整体供应商，为客户提供一站式服务。也就是说，大部分产品由牧丰生物提供，或者部分产品从别的贸易商那里采购，牧丰负责做生物安全防控，配送。他表示，大型养殖企业对生物安全要求越来越高，养猪进入新时代，动保服务肯定也要升级，不升级就会被淘汰。
* *